Landing page ou site institucional
Uma página que converte ou várias páginas que ranqueiam. A escolha não é de gosto, é de como o seu cliente te procura.
Landing page é uma página só, desenhada para uma ação. Site institucional são várias páginas, desenhadas para explicar um negócio inteiro.
A escolha entre os dois não é de gosto nem de orçamento. É de como o seu cliente te procura.
O teste de uma pergunta
Escreva as buscas que levariam alguém até você. Não o nome da sua empresa, porque quem busca o seu nome já te conhece. As buscas de quem ainda não sabe que você existe.
Se todas as buscas descrevem a mesma coisa, você precisa de uma landing page.
Se as buscas descrevem coisas diferentes, você precisa de páginas diferentes.
Um exemplo concreto. Uma clínica de fisioterapia lista: "fisioterapeuta perto de mim", "fisioterapia pós cirúrgica", "pilates clínico", "RPG postural". São quatro intenções distintas, com preços e públicos distintos. Uma página única teria que falar das quatro ao mesmo tempo, e o Google não sabe para qual delas mostrar. São quatro páginas.
Já um fotógrafo de casamento lista: "fotógrafo de casamento BH", "fotografia de casamento preço", "ensaio pré wedding". Tudo isso é a mesma coisa vista de ângulos diferentes, e a mesma página responde as três. É uma landing.
O que a landing page faz melhor
Foco. Sem menu com sete itens, sem caminho alternativo. A pessoa rola e chega no botão.
Velocidade de entrega. Uma página fica pronta em dias, não em semanas.
Facilidade de teste. Trocar a ordem das seções e medir o efeito é simples quando existe uma página só.
Custo. É a opção mais barata que ainda é um site de verdade.
O que o site institucional faz melhor
Cobertura de busca. Cada página compete por um termo próprio. Seis páginas são seis portas de entrada.
Profundidade. Dá para explicar um serviço com o espaço que ele merece, sem espremer tudo numa seção.
Confiança. Empresa com estrutura tem site com estrutura. Um comprador B2B que abre uma página única e não acha "sobre" fica desconfiado.
Crescimento. Serviço novo vira página nova, sem redesenhar nada.
O erro dos dois lados
O erro de quem escolhe landing: espremer um negócio inteiro numa página, com quatorze seções e três botões diferentes. Isso não é landing page, é site institucional empilhado numa rolagem só, e não funciona em nenhum dos dois papéis.
O erro de quem escolhe institucional: fazer seis páginas quando o negócio só tem assunto para duas. Página com três parágrafos de enchimento não ranqueia, e ainda puxa o site inteiro para baixo. Melhor ter três páginas boas do que seis fracas.
Quando começar por uma e crescer
Se você está começando agora e não sabe quais serviços vão pegar, comece com uma página.
Deixe o site rodar três meses com analytics ligado. Você vai descobrir, com dado e não com achismo, o que as pessoas procuram. Aí abre as páginas que fazem sentido.
Isso só funciona se o site foi construído para crescer. Peça isso explicitamente no orçamento: quero poder adicionar páginas depois sem refazer o design.